內衣作為人們的生活必需品擁有巨大的市場潛力，在2019年時其市場規模已經達到了4617億元。可是市場集中度缺不高，2019年前十的內衣品牌總共的市場份額也只有12.7%，處于較低的水平，說明市場競爭激烈。

同時在互聯網+環境的催化下，內衣行業的商業模式中互聯網+內衣的商業模式成長迅速，在2019年互聯網+內衣行業的市場規模約為490億，占內衣行業市場規模的10.61%。

總體來說，內衣市場電商渠道因為強大的用戶基數從而發展空間巨大，但其中所處企業面臨的將是激烈的競爭。

商業模式主要為互聯網+內衣行業

互聯網時代的紅利促使了電子商務與內衣行業的結合，越來越多的企業根據自身發展特點的不同摸索出了不同的商業模式，例如B2B供應鏈模式、C2M模式，其中最主要的還是第三方電商平臺模式，而原本靠電商起家的內衣企業，也開始尋找更多的電商平臺來擴大自己的市場占有率。

內衣行業規模保持增長

中國內衣市場規模占服裝行業市場規模的14%左右。目前，我國內衣行業增速仍然可觀。內衣市場面對的消費群體大多數為女性，而女士內衣的適齡人群非常龐大，年齡區間可跨將近50歲。目前我國的人口結構中，女性人口超過了6.5億，并且仍然保持著0.5%每年的增長速度，所以能夠預見未來內衣行業的總消費群體越來越大，其市場規模也將有可觀的增長。

根據中國紡織經濟信息網的數據，中國內衣行業的市場規模增速在20%左右，高于紡織服裝行業，2014-2019年六年時間中國內衣行業的市場規模就從2250億元增長到了4617億元，增幅達到了1.05倍。

隨之增長的是互聯網+內衣行業的市場規模，這一細分行業的市場規模從2014年的174億元增長到了2019年的490億元，其占總內衣市場規模的比例也在逐年增長。

集中度不高，企業競爭激烈

目前來看，中國內衣市場的企業分布較散，占據***市場份額的都市麗人也只有3.2%，排名前十的企業也只有12.7%。市場集中度處于較低水平，說明市場競爭激烈，在其中的企業，可能會面臨惡性競爭，并且在宏觀經濟及外部經濟環境惡化的情況下，無法保證持續穩定的業績。

消費習慣轉型，網購用戶數量巨大

電商渠道之所以如此成功，離不開我國巨大的網民基數，根據中國互聯網信息中心發布的數據可以看出，我國網購用戶規模以及網購用戶規模占總網民的比例都在逐年上升，截至2020年6月，我國網民規模達到了9.4億人，其中網購用戶有7.5億人，占比高達79.8%。可以看出我國的網購用戶在未來會越來越多，這為電商渠道的商家提供了巨大的顧客基數。

同時消費者的消費習慣正在逐漸轉變，人們的消費需求早已從基本的衣食住行轉移到了更加個性化的需求，其中最主要的是“省時間、重體驗、大品牌”，這些特點網購均能滿足。企業需要面臨的就是隨著越來越多的同行開拓電商渠道，線上銷售的競爭也會越來越激烈。

內衣行業龍頭企業電商渠道銷售額占比上升

通過對都市麗人、安莉芳控股這兩家內衣行業龍頭企業分析可以發現，二者的實體店數量每年均在每年減少，隨之變化的是電子商務占營業總收入的比例逐年上升。在2019年，都市麗人的實體店數量為5970家，只有2014年實體店數量的74%；安莉芳控股實體店減少得相對較慢，在2019年其實體店數量為1664家，只有2014年實體店數量的75%。

企業運營的過程中很大一部分的成本都用在了實體門店的購買或者租賃上，開通電子商務渠道可以幫助企業很好的節約成本。同時從消費者角度，因為網上購物更加便捷，并且大多數情況下更加實惠，所以越來越多的消費者傾向于網絡購物。從而有眾多企業將重心慢慢挪向線上銷售。