物種進化論中講到：優(yōu)勝劣汰，適者生存，這本就是自然界最直接的規(guī)律。

 
叢林規(guī)則中也說到：這個世界本就是弱肉強食的世界，如果你弱那就只能被吃掉，只有強者才能生存。
 
這同樣適用于如今競爭日益激烈的縫制設(shè)備市場。
 
那么，叢林法則下的市場，恒意是如何突圍的？


讓我們把視線投放到素有“中國縫制設(shè)備制造之都”稱號的臺州，
 
走進那些大大小小的縫機企業(yè)，
 
無論什么時候你都能看到一派繁忙的景象，
 
工廠門口正在裝卸貨物的工人，車間流水線上組裝的工人，大家忙中有序，不亦樂乎，
 
這些都是國內(nèi)縫制機械行業(yè)經(jīng)濟運行增長的強勁動力體現(xiàn)。
 
作為中國縫制設(shè)備制造之都，今年臺州市縫制機械行業(yè)出口保持了高增長。
 
據(jù)臺州海關(guān)統(tǒng)計，上半年臺州市縫制機械及零件出口達25.9億元，同比增長63.3%。
 
市場繁榮、企業(yè)營銷興旺之下是臺州縫企一場場的實力較量，
 
臺州市恒意縫紉機有限公司（以下簡稱：恒意）就是其中之一。

01

獨辟蹊徑闖市場          

提起恒意，可能有些人會感到陌生，但它跟現(xiàn)在的一種流行縫制技術(shù)有很大關(guān)系，用現(xiàn)在媽寶圈里很流行的一個詞來說就是“無骨縫制工藝”。

“無骨縫制”又叫“四針六線”，它具有接縫牢固，切邊整齊不包邊，線跡美觀、動感，能夠多工序一次性完美縫合等技術(shù)優(yōu)點，被廣泛用于高檔運動服、瑜伽服、內(nèi)衣。于2013年成立的恒意就是一家專注四針六線領(lǐng)域的高端縫制設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)。
 

在縫制機械行業(yè)競爭日益激烈的大環(huán)境下，獨辟蹊徑不失為一個開拓市場的好辦法。四針六線拼縫機作為國外引進的一種高難度曲臂式拼縫機，有著自身的技術(shù)難度，在縫制設(shè)備領(lǐng)域也有著很大的待開發(fā)空間。成立不久后的恒意便瞄準(zhǔn)了四針六線拼縫機市場。
 
經(jīng)過多方市場調(diào)研，恒意發(fā)現(xiàn)縫制設(shè)備市場對四針六線拼縫機確實有著大量的需求，而且市場上國產(chǎn)四針六線拼縫機品質(zhì)拿得出手的品牌卻很少，與日本和臺灣地區(qū)的產(chǎn)品品質(zhì)相差很遠。市場需求和品質(zhì)的提升給了恒意抓住機遇的發(fā)展契機，因此，恒意把重心放在了四針六線拼縫機的研發(fā)和創(chuàng)新升級上。
 
四針六線拼縫機市場原本就處于不飽和狀態(tài)，國內(nèi)四針六線拼縫機技術(shù)也尚處于初級階段，因此，從當(dāng)前市場階段來看，如果企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品越穩(wěn)定，品質(zhì)越高，那么，企業(yè)越能在四針六線拼縫機市場扎下根基。恒意對自身的發(fā)展方向定位很清晰，即在四針六線拼縫機領(lǐng)域做精做強，打造品牌的忠誠度，為客戶創(chuàng)造價值，營造品牌自豪感。


說做就做，在自身就精通針織服飾類縫制設(shè)備技術(shù)的恒意創(chuàng)始人雷從坤的帶領(lǐng)下，經(jīng)過幾年時間，恒意研發(fā)出了適應(yīng)市場需求的一系列高端四針六線拼縫機。目前恒意的四針六線高速拼縫機、四針六線超高速拼縫機、四針六線雙差動拼縫機在市場上大受歡迎。

02

內(nèi)外兼修穩(wěn)市場          

市場是殘酷的，每天都會有產(chǎn)品被淘汰，也會有新的產(chǎn)品進來，要想在市場上長久地占有一席之地，就要做到“人無我有，人有我優(yōu)”，恒意便是如此。

恒意生產(chǎn)的四針六線拼縫機具有高轉(zhuǎn)速、智能化、適用性廣泛的競爭優(yōu)勢，它的高品質(zhì)及實用性深受廣大用戶的喜愛與贊譽。

目前市場上的四針六線拼縫機產(chǎn)品的轉(zhuǎn)速停留在2600~2800r/min，而恒意已經(jīng)實現(xiàn)3500r/min的巨大技術(shù)突破，這就意味著進一步降低綜合使用成本，進一步提高精度和工作效率，進一步實現(xiàn)技術(shù)領(lǐng)先。

恒意能夠在短短幾年時間內(nèi)做到這樣的地步，離不開早期內(nèi)外兼修的市場布局。

對內(nèi)          

一是重視研發(fā)能力與設(shè)備配置。因為這兩個因素在一定程度上決定了技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新能走到什么樣的高度。雷從坤深知這一點，因此在公司設(shè)備配置和人才建設(shè)及團隊配合上下足了功夫。

經(jīng)過幾年發(fā)展，恒意形成了一支想象力豐富、創(chuàng)造力十足的研發(fā)隊伍和一支在制造業(yè)從事多年裝配、檢測、生產(chǎn)工作經(jīng)驗的團隊，同時還聘請行業(yè)內(nèi)資深高級人才參與研發(fā)、管理、培訓(xùn)。設(shè)備配置上，恒意擁有先進的流水生產(chǎn)線、加工中心及眾多的精密零件配套供應(yīng)商。

二是品質(zhì)至上。正確的價值取向成就高質(zhì)量產(chǎn)品的生產(chǎn)，健康高效的管理模式成就品牌企業(yè)，恒意從創(chuàng)立之初就把品質(zhì)立為公司的價值取向，始終堅守著品質(zhì)向前發(fā)展，不忘初心，持之以“恒”，全心全“意”致力于產(chǎn)品品質(zhì)的提升，緊隨國際縫制設(shè)備升級發(fā)展的步伐，不斷地提高和完善自我。

對外          

銷售和服務(wù)要跟上。在銷售方面，恒意通過試點的形式探索出適合自身的銷售模式，使品牌最大程度地傳播出去，讓更多的人了解、信賴恒意品牌。服務(wù)上，恒意站在用戶的立場上做最優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，更多時候會深入客戶工廠現(xiàn)場，切實幫助客戶解決生產(chǎn)過程中的各種問題。

在海外市場的開拓方面，恒意近幾年也在逐步的探索當(dāng)中，試圖建立起自己的海外銷售服務(wù)體系。因這兩年受到新冠肺炎疫情影響，銷售和服務(wù)人員無法與客戶面對面地進行交流，目前主要還是通過線上的聯(lián)絡(luò)進行銷售和服務(wù)。

四針六線拼縫機的獨特讓恒意劈開了專屬于自己的市場，內(nèi)外兼修促成了恒意強大的研發(fā)團隊、健康的管理模式、先進的流水生產(chǎn)線，這些都讓恒意在短短幾年便快速發(fā)展起來并經(jīng)得起市場的考驗。

2019年上半年，在行業(yè)產(chǎn)銷普遍下降的情況下，恒意仍能保持增長的資本。2020年，恒意在雷從坤的帶領(lǐng)下更是扛過了疫情所帶來的影響，且產(chǎn)品銷量不減反增。2021年上半年，恒意的產(chǎn)銷量更上一層樓，訂單都排到了明年。

恒意的四針六線技術(shù)研究在短短幾年已經(jīng)突飛猛進，恒意也已經(jīng)發(fā)展成為專業(yè)生產(chǎn)各類高端針織縫制設(shè)備的現(xiàn)代化企業(yè)，產(chǎn)品性能達到了國際先進水平，銷往全球幾十個國家與地區(qū)。

市場是一個龐大的競技場，時不時就會來一場大浪淘沙，而每個能夠在市場深深扎根的企業(yè)，都是強者。四針六線拼縫機只是恒意的起點，未來還有更長的路要走，讓我們拭目以待！