九月的廣州天氣依然驕陽(yáng)似火。本刊記者走訪了幾個(gè)針車(chē)市場(chǎng)和制衣產(chǎn)業(yè)集群地，深入了解當(dāng)?shù)氐姆b市場(chǎng)行情及縫制設(shè)備企業(yè)的經(jīng)營(yíng)概況。


服裝制造業(yè)作為廣東的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，一直占據(jù)著全國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的重要地位。廣東的服裝產(chǎn)量約占全國(guó)20%，同時(shí)也是我國(guó)服裝出口貿(mào)易的重點(diǎn)省份。在廣州，有康樂(lè)村、后滘、土華、瑞寶、南村、石基、夏茅、環(huán)滘等多個(gè)制衣產(chǎn)業(yè)的集群地。其中，海珠區(qū)有中大紡織商圈，由于取材方便，令這一獨(dú)特地理位置吸引了大量的外來(lái)人口開(kāi)廠投資，多來(lái)自潮汕地區(qū)、湖南、湖北、江西等周邊省份，大大小小上萬(wàn)家制衣廠使得這里形成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)集散地。

因制衣所帶來(lái)的鏈生產(chǎn)品遍布大街小巷：紙樣房、裁剪、縫制、尾部、燙鉆、印花、專機(jī)加工、繡花、輔料行等，幾乎都能在這里找到。貿(mào)易商在布匹市場(chǎng)挑選了合意的布料，到這些城中村的制衣廠下單，不出24小時(shí)，就能拿到一批成衣，發(fā)往全國(guó)，乃至世界各地。隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)逐步占領(lǐng)主要的市場(chǎng)份額， 這里大部分的訂單來(lái)自于抖音直播、拼多多、淘寶等電商平臺(tái)。得益于龐大的制衣產(chǎn)業(yè)，在附近的中大布匹輔料市場(chǎng)最高峰時(shí)年均產(chǎn)值上千億，而廣東也是縫制設(shè)備行業(yè)銷(xiāo)售的重點(diǎn)市場(chǎng)，行業(yè)人士都知道“得廣東者得天下”。完善的產(chǎn)業(yè)鏈配套是廣東制衣業(yè)快速發(fā)展的重要引擎。


當(dāng)前制衣行業(yè)遇到最大的挑戰(zhàn)是訂單不足，外貿(mào)、內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)持續(xù)疲軟，庫(kù)存壓力增大。通過(guò)此次走訪看到，中大周邊的制衣廠明顯開(kāi)工率不足，康樂(lè)村里人山人海的招工現(xiàn)象也明顯減少了。工廠負(fù)責(zé)人表示，當(dāng)前訂單明顯減少，用工量不多，企業(yè)當(dāng)前最重要的任務(wù)是開(kāi)源節(jié)流，降本增效。活下去，成為很多企業(yè)負(fù)責(zé)人的共識(shí)。某位廠長(zhǎng)表示，當(dāng)前公司的經(jīng)營(yíng)是“三不原則”：不擴(kuò)張、不囤貨、不打造品牌。現(xiàn)在還加上了兩條：不招聘、不貸款。未來(lái)3年內(nèi)基本都是按這五個(gè)原則來(lái)經(jīng)營(yíng)。 

在縫制設(shè)備市場(chǎng)，往年車(chē)水馬龍的景象已經(jīng)很久沒(méi)出現(xiàn)了。在往年中秋過(guò)后會(huì)出現(xiàn)一波銷(xiāo)售熱潮，但今年仍然遲遲未現(xiàn)。下游的服裝產(chǎn)業(yè)訂單不足，對(duì)設(shè)備的更新?lián)Q代需求不大，大家也本著省成本的原則基本沒(méi)有增添設(shè)備的動(dòng)力。市場(chǎng)的低迷程度超過(guò)了疫情剛出現(xiàn)的2020年。在與縫制設(shè)備經(jīng)銷(xiāo)商的交流過(guò)程中，大家也紛紛表示當(dāng)前的形勢(shì)下最重要的是保證企業(yè)能“活下去”，熬過(guò) 這個(gè)“寒冬”周期。有的老板甚至還兼職去開(kāi)網(wǎng)約車(chē)來(lái)補(bǔ)貼店鋪的經(jīng)營(yíng)。對(duì)于小微企業(yè)來(lái)說(shuō)，這也是“開(kāi)源”的一種很好的方式。在這樣的特殊時(shí)期，我們總是能看到縫制設(shè)備行的同仁對(duì)這一行的專注和熱忱。他們當(dāng)中很多人已堅(jiān)守在行業(yè)十幾年甚至幾十年，對(duì)這一行已有深厚的感情。


改革開(kāi)放以來(lái)，我們經(jīng)歷了三十多年的高速增長(zhǎng)，可能已習(xí)慣了把增長(zhǎng)看成是理所應(yīng)當(dāng)。但是正常的經(jīng)濟(jì)史，都是有漲就有跌，有繁榮就有蕭條。在當(dāng)前百年未有之大變局形勢(shì)下，各行各業(yè)都在經(jīng)歷著經(jīng)濟(jì)下行帶來(lái)的壓力和挑戰(zhàn)。中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)服裝分會(huì)分析表示：當(dāng)前，全球經(jīng)濟(jì)衰退風(fēng)險(xiǎn)加劇，高通脹導(dǎo)致歐美去庫(kù)存壓力增大，疊加包括“去中國(guó)化”在內(nèi)的各種不確定因素，加之去年四季度出口基數(shù)較高，今年四季度服裝出口出現(xiàn)拐點(diǎn)的可能性增強(qiáng)。展望2023年，我國(guó)服裝出口無(wú)疑將面臨更嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。如何才能在這樣的形勢(shì)下“活下去”？活下去不僅靠意志，更要靠方法。


制造業(yè)生態(tài)中有大量中小型規(guī)模的企業(yè)。中小微企業(yè)就像是遍布全身的“毛細(xì)血管”，只有這些企業(yè)韌性地存活下來(lái)，才能不斷為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)提供營(yíng)養(yǎng)元素。這些“小草”企業(yè)體量很小，實(shí)力很弱，抗風(fēng)險(xiǎn)能力也比較弱，怎么度過(guò)當(dāng)前這個(gè)環(huán)境？對(duì)于中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，在當(dāng)前的形勢(shì)下，企業(yè)的所有成員都要成為銷(xiāo)售，用客戶思維，拿訂單的思維，去組織生產(chǎn)、設(shè)計(jì)產(chǎn)品、研究市場(chǎng)。稻盛和夫有一句至理名言，“不管是搞生產(chǎn)的還是當(dāng)會(huì)計(jì)的，任何部門(mén)的人，讓他們都經(jīng)歷在別人面前低頭討訂單的辛苦，這是非常重要的。正是在蕭條期讓全體員工都懂得要訂單有多難，經(jīng)營(yíng)企業(yè)有多難，特別是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)以外的干部，讓他們有切膚般的體驗(yàn)是很重要的。”


企業(yè)要有持續(xù)精進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念：持續(xù)不斷地改進(jìn)工作方法和人員的效率。日本管理學(xué)界曾出現(xiàn)過(guò)大批企業(yè)改進(jìn)研究的專家，他們習(xí)慣叫“改善”，并由此進(jìn)一步提出了“改善力”。“改善力”即改善的能力，突出了技術(shù)層面，把改善方式、方法總結(jié)了出來(lái)。“每天問(wèn)一遍：是你解決了問(wèn)題，還是你成了問(wèn)題的一部分？”制造業(yè)最大的潛在的力量在哪里？就在自己的車(chē)間里，就在自己的公司里。在傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)觀念里，一切都是自然的，它對(duì)很多事情是沒(méi)有辦法的。但制造業(yè)特別是現(xiàn)代制造業(yè)觀念里，一切都有辦法，每個(gè)環(huán)節(jié)都有辦法，每個(gè)東西都可以改善。


專注意味著聚焦在一個(gè)行業(yè)產(chǎn)品，不停地去研究創(chuàng)新，你只有專注才能知道怎樣改進(jìn)，怎樣一點(diǎn)一點(diǎn)地創(chuàng)新，最終完成超出客戶預(yù)期的服務(wù)。如果一個(gè)企業(yè)能夠一直秉承初心做好一種產(chǎn)品，堅(jiān)持十年、二十年、三十年不動(dòng)搖，然后在這個(gè)過(guò)程中不斷地創(chuàng)新，不斷給用戶帶來(lái)更好的使用體驗(yàn)，就能成為穿越復(fù)雜時(shí)代活下來(lái)的企業(yè)，甚至成為百年企業(yè)。縫紉機(jī)領(lǐng)域的知名品牌杰克就是一家高度聚焦的企業(yè)，聚焦專注更是寫(xiě)入核心價(jià)值觀。過(guò)去的十年里，乃至成立27年來(lái)，杰克有很多機(jī)會(huì)可以進(jìn)入房地產(chǎn)、金融等領(lǐng)域，但始終堅(jiān)守在縫制領(lǐng)域耕耘。這是杰克成功的秘訣之一。

百年大變局時(shí)代最大風(fēng)險(xiǎn)不是動(dòng)蕩，而是延續(xù)過(guò)去的邏輯。重塑時(shí)代管理認(rèn)知。做時(shí)代的企業(yè)，不犯歷史性錯(cuò)誤，不錯(cuò)過(guò)歷史性發(fā)展機(jī)遇。任何一個(gè)企業(yè)都必須找到自己生存下去的理由和價(jià)值，并基于此建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。只有這樣，企業(yè)才能立足于市場(chǎng)。