開年以來產(chǎn)品供不應(yīng)求，生產(chǎn)加班加點(diǎn)，老板不時(shí)接到催貨電話，才搬廠一年多又開始謀劃新建更大的工廠……

這是筆者日前探訪無錫盛宏智能裝備制造有限公司時(shí)的所見所聞。該公司的前身是蘇州盛宏偉業(yè)機(jī)械制造有限公司，生產(chǎn)“盛宏偉業(yè)”牌自動(dòng)充絨機(jī)。

二月下旬的江南乍暖還寒。一個(gè)風(fēng)和日麗的早晨，筆者如約來到位于江蘇宜興高塍鎮(zhèn)的盛宏偉業(yè)。這是2021年夏天筆者首次探訪這家公司時(shí)與鄧華明總經(jīng)理的約定。彼時(shí)，該公司還在位于蘇州的老廠區(qū)。
在高鐵站去往公司的路上，我和鄧華明交流著各自了解到的有關(guān)開年后服裝生產(chǎn)及縫制設(shè)備市場的信息。

期間，他接到了一個(gè)經(jīng)銷商催貨的電話。隨后，我們到達(dá)公司參觀工廠，剛一坐定，他就又接到了另一個(gè)經(jīng)銷商催貨的電話。

兩個(gè)電話關(guān)鍵內(nèi)容相同，都希望盛宏偉業(yè)盡快安排發(fā)貨。對方語氣都顯得有點(diǎn)兒焦急，鄧華明的回復(fù)也一致：公司已經(jīng)在開足馬力加班生產(chǎn)，無奈前期積壓的訂單比較多，短期內(nèi)實(shí)在無法滿足大家的需求。

于是，筆者此次探廠訪談就圍繞盛宏偉業(yè)為何產(chǎn)品供不應(yīng)求，搬廠后有哪些變化，自動(dòng)充絨機(jī)市場還有多大潛力可挖這三個(gè)話題展開。

                                   

有好產(chǎn)品，什么時(shí)候都是旺季

雖然年后縫制設(shè)備市場有所回暖，但并沒有太大的起色，可為何盛宏偉業(yè)的自動(dòng)充絨機(jī)會如此緊俏？

面對筆者的疑問，鄧華明分析道：“近幾年我們年積累了不少客戶資源，尤其是大客戶，他們訂單充足，生產(chǎn)計(jì)劃及開工安都比較早，所以年后一開工我們就立即進(jìn)入了滿負(fù)荷生產(chǎn)狀態(tài)，即便如此，還是積壓了一批訂單，無法及時(shí)滿足所有客戶的需求”。

與其他縫制設(shè)備一樣，自動(dòng)充絨機(jī)市場向來也是淡旺季分明，但近年來盛宏偉業(yè)憑借競爭力強(qiáng)大的產(chǎn)品以及來自大客戶平穩(wěn)而持續(xù)的需求，已經(jīng)能夠做到淡季不淡。

也因此，在2022年整個(gè)自動(dòng)充絨機(jī)市場銷量大幅下滑的不利形勢下，盛宏偉業(yè)仍逆勢實(shí)現(xiàn)了小幅增長。

盛宏偉業(yè)憑什么能擁有如此多的優(yōu)質(zhì)客戶資源？

筆者進(jìn)一步追問。“我們產(chǎn)品更新?lián)Q代比較快，總能及時(shí)滿足客戶不斷增長的需求，客戶自然信賴我們，無論從沿海往內(nèi)地搬遷，還是從國內(nèi)往國外擴(kuò)張，客戶都會繼續(xù)選擇我們的產(chǎn)品，這也是我們能做到淡季不淡的根本原因。”鄧華明說。

                                     

搬廠后企業(yè)得到全方位質(zhì)的躍升

盛宏偉業(yè)搬廠的原因并不復(fù)雜：原蘇州工廠場地不能滿足企業(yè)發(fā)展的需要。于是，2021年年底，鄧華明選擇將公司遷到自己的家鄉(xiāng)——宜興高塍鎮(zhèn)。

除了享有家鄉(xiāng)的各種便利，搬遷后的盛宏偉業(yè)還擁有高塍鎮(zhèn)作為環(huán)保產(chǎn)業(yè)基地的相關(guān)技術(shù)和人才優(yōu)勢，為企業(yè)后續(xù)發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。

搬廠后，盛宏偉業(yè)最顯著的變化是“壯大”：工廠面積擴(kuò)大了三倍，員工增加一倍多，添置了一批重要裝備，產(chǎn)能翻了近一倍。

一走進(jìn)工廠，筆者就看到一臺用于切割金屬板材的大型激光裁床正在安裝調(diào)試。鄧華明介紹說，這臺高精度裁床的投產(chǎn)，將極大地提升盛宏偉業(yè)的生產(chǎn)效率和產(chǎn)品品質(zhì)。

正在安裝調(diào)試的大型激光裁床

此外，搬廠后企業(yè)各方面的條件都得到了顯著的改善，包括員工宿舍、食堂、文體活動(dòng)室及培訓(xùn)、會議室等。

在向筆者介紹新廠有關(guān)情況時(shí)，鄧華明特別強(qiáng)調(diào)：“我們搬廠的目的不只是要把企業(yè)做大，同時(shí)也要讓員工有更好的工作環(huán)境和更大的發(fā)展空間，讓員工共享企業(yè)發(fā)展成果，和企業(yè)一起成長。”

那么，為何搬廠才一年多，就又謀劃要擴(kuò)建新廠了？

據(jù)鄧華明介紹，搬廠后，盛宏偉業(yè)的鈑金加工、核心零部件都采取自主生產(chǎn)，這樣做的好處是能更好地控制品質(zhì)和成本，縮短生產(chǎn)周期，從而提升產(chǎn)品的競爭力和企業(yè)的盈利能力。

而由于鈑金加工的大型裝備占地面積大，搬廠后車間很快就填滿了。于是，鄧華明又開始謀劃盛宏偉業(yè)的再次搬遷。

                                              

聚焦用戶需求的產(chǎn)品研發(fā)潛力無限

經(jīng)過十年的努力，盛宏偉業(yè)后來居上，已經(jīng)成為自動(dòng)充絨機(jī)領(lǐng)域最具實(shí)力的頭部企業(yè)之一。

雖然市場容量有限且趨于飽和，但鄧華明仍然堅(jiān)定看好自動(dòng)充絨機(jī)的發(fā)展前景。他說：“只有落后的企業(yè)，沒有過氣的行業(yè)。”

那么，自動(dòng)充絨機(jī)領(lǐng)域還有多大的發(fā)展空間？

“這要看企業(yè)的定位和研發(fā)能力”，鄧華明說：“自動(dòng)充絨機(jī)一開始是針對羽絨服的充絨工序開發(fā)的，現(xiàn)在已經(jīng)廣泛應(yīng)用到服裝、家紡、玩具等生產(chǎn)領(lǐng)域的填充環(huán)節(jié)。我認(rèn)為未來在沙發(fā)、座椅、坐墊等生產(chǎn)領(lǐng)域也將大有可為，這方面的技術(shù)和產(chǎn)品我們已經(jīng)在研發(fā)了”。

筆者在訪談中了解到，盛宏偉業(yè)已經(jīng)在自動(dòng)充絨機(jī)的市場紅海中開辟了一片高端市場的藍(lán)海——為用戶提供無塵充絨房整體解決方案。

盛宏偉業(yè)為用戶工廠打造的無塵充絨房

據(jù)悉，搬廠后，盛宏偉業(yè)充分利用宜興高塍鎮(zhèn)這個(gè)“環(huán)保產(chǎn)業(yè)之鄉(xiāng)”在廢水廢氣處理及相關(guān)人才方面的獨(dú)特優(yōu)勢，為用戶工廠量身定制無塵充絨房整體解決方案。“我們組建了專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，為用戶提供專業(yè)服務(wù)，體現(xiàn)盛宏偉業(yè)的專業(yè)價(jià)值。”鄧華明說。

服裝廠的無塵充絨房由自動(dòng)充絨機(jī)＋除塵裝備＋新風(fēng)系統(tǒng)構(gòu)成，其顯著優(yōu)勢是能為企業(yè)改善充絨工作環(huán)境并節(jié)省原材料，徹底解決服裝生產(chǎn)企業(yè)充絨環(huán)節(jié)環(huán)境污染、材料浪費(fèi)的痛點(diǎn)。

經(jīng)過前期的探索和實(shí)踐，如今盛宏偉業(yè)已經(jīng)能為用戶工廠提供個(gè)性化的無塵充絨房設(shè)計(jì)＋設(shè)備＋施工的整體解決方案。
技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)能緊跟用戶的需求，和用戶一起成長的企業(yè)，自然前途無量。這就難怪鄧華明無懼自動(dòng)充絨機(jī)市場的激烈競爭和日趨飽和。

盛宏偉業(yè)8586R22高速精準(zhǔn)型充絨機(jī)

問及盛宏偉業(yè)的成功之道，鄧華明不假思索地說出四個(gè)字：“專業(yè)專注”。入行時(shí)就掌握電子稱重系統(tǒng)這個(gè)自動(dòng)充絨機(jī)的核心技術(shù)是盛宏偉業(yè)在自動(dòng)充絨機(jī)領(lǐng)域與生俱來的專業(yè)標(biāo)簽。

十年來，盛宏偉業(yè)心無旁騖，只專注自動(dòng)充絨機(jī)這一個(gè)產(chǎn)品，而且一直緊緊圍繞設(shè)備用戶工廠的切實(shí)需求，持續(xù)投入技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)，不斷推出能滿足用戶新需求的迭代產(chǎn)品。如此看來，在不利的市場形勢下，盛宏偉業(yè)的產(chǎn)品供不應(yīng)求也就不足為奇了。