今年發布的“領跑者”榜單跑出了一匹黑馬。

在中縫協發布的兩批“領跑者”榜單中，浙江嘉合縫紉機有限公司（以下簡稱“嘉合”）平包繃各有一臺機器入選，可謂沖勁十足。對一家行業中等規模、白手起家的企業來說，取得這樣的成績殊為不易。

本次領跑者入圍機型

特別是在疫情三年的各種“折騰”里，嘉合能夠在一兩百家同行中殺出一條路來，沒有兩把“刷子”，那是不可能的。任何成功的背后都是千錘百煉，都是苦苦堆積的堅持。

不久前，我們跟嘉合總經理、80后掌門人鄒俊峰暢談了兩個小時。這個來自江西的后生在臺州創業，用了12年時間將嘉合帶入到一個飛速發展的快車道。眼看著疫情結束，他的言談中充滿了要大干一場的豪氣。

嘉合總經理 鄒俊峰

過去三年，天下很難。但鄒俊峰和嘉合一直在苦練內功，他還想帶著公司往上沖一沖。“今年是決定嘉合能不能再上臺階的關鍵一年。”
這個年輕人，胸有百萬兵。

感謝當年行業市場的“混亂”

2006年，行業龍頭公司在江西進行了一場校招，當時還在讀物流管理專業的鄒俊峰應聘成功。采購員是他畢業后從事的第一份工作，在這個崗位上，他一做就是五年。

到了2011年，年紀輕輕且沖勁十足的他看到當時縫制設備市場的火爆，一下子就沖進了“海”里。回溯彼時的心境，他說：“那時候年紀輕輕懂得不多，就想自己當老板，覺得那時市場好做，如果當時就對這個市場有了深刻了解，反而沒膽量去做了。”好在多年的采購經驗讓他對全國乃至日本和臺灣地區的供應體系都非常了解，也為嘉合的發展打下了較為堅實的基礎。

縫紉機屬于精密機械，零件的質量對于一臺機器整體品質的重要性不言而喻。雖然彼時的行業規范尚未形成，檢測手段也不很發達，但從創業之初，鄒俊峰就對產品零件有著相當嚴格的把控，一直憑借自己對各家零件品質的了解來進行采購以保證整機質量，也憑著這一優勢拿下了“跑市場”第一站江西上饒的第一個客戶。

“我做了這么多年采購，廠商就算不拿最好的零件給我，也絕不會給我差的。”當時初出茅廬的鄒俊峰對經銷商如是說。為了建立信任，他還拿出了身份證和營業執照以表誠意，并承諾“如果不滿意，可以退貨”。這位來自浙江溫州的經銷商被鄒俊峰的熱情所打動，很快就打了兩臺機器的款子過去。

就這樣，憑著真心誠意與專業度，嘉合慢慢發展了起來。不過，鄒俊峰認為，他所學的專業與曾經的經歷都只是敲門磚，自己真正想感謝的還是2010年前后行業市場上的“混亂”。

“當時市場上的產品魚龍混雜，特別是品質比較混亂，可是又供不應求。正因為如此，許多原本對行業失望了的客戶才愿意給我們這種新生代機會，我們才能走到今天。”

不過，能在混亂中“殺出重圍”，光靠這份運氣就夠了嗎？


做事如做人

鄒俊峰對于出口業務頗為重視，三年疫情陰影下的嘉合銷售額與疫情前相比有所增長也離不開這一點。

2020年，考慮到供應鏈、技術以及人才的集聚效應，他選擇了將嘉合從臺州路橋區搬遷至具備產業聚集地的聚星科創園，正是這一舉措讓嘉合開啟了第一次轉型。搬遷后，鄒俊峰和行業的交流更深入了。想到“既不占用自己的資源和市場，也不會和現有經銷商競爭“，他決定嘗試外貿業務。

嘉合公司

從那一年起，嘉合制造的縫紉機開始源源不斷地銷往海外。目前，嘉合超七成產品仍然通過國內的傳統經銷商渠道進行銷售，近三成產品遠銷海外。

如果說以前的嘉合是“躲在角落里野蠻生長”，而搬遷后的嘉合2.0則是 “站在陽光下”主動參與行業的競爭與合作。

與行業內其他老板聊天談及這點時，他常常被稱贊“有眼光”。其實，眼光只是其次，更重要的是鄒俊峰敢想敢干敢闖的精神。

行業同行代出口久了，“自營外貿”的念頭自然不可避免地會出現。不過，已在行業打拼了近二十年的經驗與直覺都告訴他，“如果真的做了，原本與同行的合作關系就變成了競爭關系，對雙方都會有傷害。”因此，他堅定地選擇了雙贏模式：與其開啟競爭，不如建立更密切的合作。

787小方頭繃縫機

不只是目光長遠，鄒俊峰還是個思慮周全的人。通過瀏覽嘉合的產品目錄可以發現其品類之齊全，不僅覆蓋了平包繃三種傳統的機型，特種機、同步車和雙針機等五種機型也均有涉及。

做全品類的想法并不是一時興起。過去，在與經銷商和服裝廠的初始合作中，鄒俊峰發現嘉合經常滿足不了客戶需求。他深知因產品同質化而不可避免的行業“內卷”，“在你的品質和大家沒有太大差別的時候，如果產品線不夠，連客戶基本的需求都滿足不了，就容易被慢慢侵蝕掉，甚至連現有的份額也會被搶走。”因此，他下定決心要在品類上做完善，在保證品質的前提下，每一兩年就要發展新品類。

在這難熬的三年里，鄒俊峰一直在帶領嘉合“練內功”。從“500平臺式繃縫機”到“787小方頭繃縫機”，再到“四針六線拼縫機”，又從傳統的平包繃到針織專用縫紉機再到皮革專用縫紉機，都是這三年嘉合為豐富品類所作的努力。

四針六線拼縫機

不過，對鄒俊峰而言，“卷”不是最終目的，如果盲目跟風，只會為行業制造混亂。對外建立雙贏合作關系，對內精益求精做好產品，是這家“小而美”企業背后的成功之道。

人才助力企業快速發展

如果說過去三年嘉合的主題為“厚積”，而接下來的三年則是“薄發”之年。鄒俊峰相信，人生的每一步路都不會白走。企業亦然。根據規劃，接下來，在夯實現有產品品質的基礎上，嘉合將在三方面做重點提升：吸引人才、打造品牌、創新產品。

對于人才，鄒俊峰十分看重。“我覺得這個企業如果要繼續往上走，憑我個人的力量是有難度的，所以我一直在尋找更多更好的人才。”不久前，為了讓一位優秀的技術管理人才加盟嘉合，他用“三顧茅廬”的誠意，最終打動了對方。

此外，鄒俊峰還投入巨資打造了一個優美的廠區環境，并配套建設了員工宿舍、閱覽室、健身房、樂高室等。我們走了那么多縫機企業，嘉合是為員工配備閱覽室的為數不多的企業之一。

閱覽室

他力求讓每個員工都能在工作之余充分享受生活，因為他相信，只有在愉悅的工作環境下，才能制造出更完美的產品。

過去的嘉合品牌意識并不強，在引進人才的同時，鄒俊峰還準備進一步提升嘉合的品牌力。第一步便是與經銷商合作打造“三大標準化”，即門店裝修標準化、門店陳設標準化以及銷售術語標準化。他認為，當“三個標準化”在全國上百家門店推廣落實后，嘉合的品牌效應就會逐漸體現出來。

除了品牌與人才，對于產品的研發與創新也是嘉合接下來的重中之重。鄒俊峰深知：目前嘉合只有在外觀與細節上的改進而缺乏一些有較大影響力的革新。為此，他將2023年定為嘉合的“創新元年”。

目前，不僅有許多優秀的管理與營銷精英加入公司，還有許多負責研發的技術型人才選擇與嘉合合作。他還表示，今后等時機成熟時，也會考慮將自動化元素融入嘉合產品中，擁抱不斷變化與發展的行業未來。

在高質量發展的大趨勢下，接下來的三年將是縫制機械行業洗牌變革的三年，也將是決定嘉合是向上走還是向下走的的關鍵三年。未來難以預測，但作為企業可以把握當下，調整自己、提升自己、變革自己。

鄒俊峰的目標是帶領嘉合發展成為行業一流品牌。他對每一步的規劃都很清晰。但了解行業的人都知道，這注定是一場艱難的遠征。一個企業能走多遠，取決于領導者的決心、意志力和使命愿景價值觀。在組織、制度和文化的建設上，嘉合或許還有很長一段路要走。但是它有勇氣有夢想，有絕不躺平、持續奮斗的進取心和精氣神。這就夠了。