服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移帶動上游 縫機銷售面臨變局
服裝產(chǎn)業(yè)從沿海城市向中西部大轉(zhuǎn)移的趨勢已然不可避免，對于與之密切相關的縫制機械行業(yè)來說，是一次機遇，但也是挑戰(zhàn)，甚至面臨銷售領域的重新洗牌。
服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移先行一步
雅戈爾集團挺進新疆和重慶、如意集團落戶重慶、洛茲投資湖北、上海三毛轉(zhuǎn)移重慶，早在2006年以前，一些有遠見的紡織服裝企業(yè)就開始了自己的“西行記”。
服裝產(chǎn)業(yè)由東南沿海向中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移的趨勢在“十一五”規(guī)劃中就已成型。東南沿海地區(qū)憑借地緣優(yōu)勢，在改革開放以來的30余年無論是在服裝生產(chǎn)加工還是服裝品牌打造上都走在了全國的前頭，80％以上的紡織服裝業(yè)聚集在東部地區(qū)。但當中國服裝產(chǎn)業(yè)面臨由勞動密集型產(chǎn)業(yè)向高附加值產(chǎn)業(yè)升級之時，轉(zhuǎn)移勢在必行。因為各種成本的增加，使得以生產(chǎn)為主的服裝企業(yè)在沿海區(qū)域的發(fā)展越來越受到制約。河南省紡織業(yè)信息協(xié)會秘書長李秀明一次在采訪中就提道：“這些地區(qū)有限的土地、能源、環(huán)保承載能力等方面的矛盾越來越大，而勞動力成本不斷提高、土地資源的日趨緊張、生產(chǎn)成本的增加，導致紡織企業(yè)盈利能力開始下降。”
特別是2008年底的國際金融危機爆發(fā)之后，對外出口量突減，用工荒大范圍蔓延，東南沿海地區(qū)紡織服裝業(yè)發(fā)展的瓶頸越發(fā)凸顯。而在這個時候，內(nèi)陸中西部地區(qū)的優(yōu)勢也隨之浮出水面，產(chǎn)業(yè)環(huán)境已相對成熟，各項生產(chǎn)要素基本齊備，國家政策因勢利導，最重要的是本身具有充足的勞動力后盾。據(jù)有關部門估計，在中西部地區(qū)，紡織企業(yè)可以降低近40％的成本。
在2009《中國服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移工作報告》中，為鼓勵中西部地區(qū)發(fā)揮資源優(yōu)勢，順利承接東南沿海地區(qū)的產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移，轉(zhuǎn)移路徑已明晰可見：河南，以女褲產(chǎn)業(yè)集群吸引企業(yè)；安徽，打造制造加工基地；江西，成為投資增速最大省份；四川，政府高度重視發(fā)揮市場優(yōu)勢；重慶，延長產(chǎn)業(yè)鏈條形成綜合產(chǎn)業(yè)集群；湖北，完善配套設施吸引產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移；陜西，以功能性服裝為重點。
縫機產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移如何跟進
縫制設備行業(yè)與服裝行業(yè)就是牙齒與嘴唇的關系，需要相互依存，服裝產(chǎn)業(yè)的每一步布局調(diào)整必將帶來縫機行業(yè)的對應調(diào)整。但二者之間是相互協(xié)調(diào)的么？是亦步亦趨還是調(diào)中有變？是點對點調(diào)整還是縫機行業(yè)重新洗牌？這些現(xiàn)實問題都已經(jīng)迫切地擺在了縫制設備行業(yè)面前。
讓我們先來看一下國內(nèi)縫機行業(yè)原有的產(chǎn)業(yè)布局，經(jīng)過30年的長足發(fā)展，目前我國六大縫機產(chǎn)區(qū)主要是：浙江、上海、京津、廣東、陜西、江蘇。從這六大產(chǎn)區(qū)的地理位置不難看出，這里邊固然有改革開放初期國家政策引導的影子，但更看得到縫機行業(yè)與服裝制造業(yè)之間的依附關系。如果說，上世紀八十年家用縫紉機盛行所帶來的縫機廠家?guī)缀醣椴既珖?，但九十年代以后家用機的銷聲匿跡，以及沿海服裝加工業(yè)的突飛猛進，則直接導致了縫制機械行業(yè)今天這個產(chǎn)業(yè)分布圖。
如今，服裝產(chǎn)業(yè)已大舉西進，新建服裝產(chǎn)業(yè)園、新建服裝工廠、新建生產(chǎn)車間……一派熱鬧景象，這也必然帶來一系列的新生縫制設備需求。河南逸陽服飾有限公司的采購經(jīng)理王經(jīng)理向本報記者透露：“最近一段時間，在鄭州新出現(xiàn)了好多縫紉機經(jīng)銷點，這其中有一些是以前了解的牌子，還有一些則是我們根本沒聽說過的牌子。很多廠家和經(jīng)銷商都直接找到我們，向我們介紹他們的產(chǎn)品。雖然說整體上價格變化不大，但至少我們可以選擇的范圍更廣了。我們也因此適當改變了原有的采購計劃，在一個合理的價格范圍內(nèi)，我們會更多去選擇一些大品牌、信得過的產(chǎn)品。這次全國范圍的服裝產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移，對河南服裝企業(yè)來說也是一件好事，一方面有競爭才有進步，另一方面也給河南創(chuàng)造了更好的行業(yè)氛圍，像設備這一塊就很明顯，以前不方便購買到的設備現(xiàn)在已經(jīng)送到了家門口。”
當然，在采訪中，很多服裝企業(yè)也都在強調(diào)在設備的選擇上，其實他們更在乎的是一種長期的誠信合作關系，如果能不換供應方還是盡量維持下去。那么，隨著這些企業(yè)的西行，他們在沿海地區(qū)的配套經(jīng)銷商是否會全力跟進？中西部本土原有經(jīng)銷商是否會以此為契機迅速壯大起來？這其中盤根錯節(jié)的復雜關系還都有待進一步捋順。
廣東是我國縫機經(jīng)銷商的重點分布區(qū)域，同時廣東也是這次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)出的重點區(qū)域，業(yè)內(nèi)自然很關注廣東本土經(jīng)銷商的下一步動作。為此，本報記者采訪到了廣東東莞祥興針車公司董事長梁佛祥，他提道：“我們一直堅信‘最好的服務就是最快的服務’，以前我們是用這句話來要求服務速度，現(xiàn)在我們更要用這句話來要求服務信譽。一些與我們保持長久合作關系的服裝企業(yè)已經(jīng)將工廠建在了內(nèi)陸，那么我們也要對這些客戶負責，他們選擇祥興說明信得過祥興，這個關鍵時期我們就更不能令他們失望。目前我們的服務隊伍已經(jīng)做到了全線跟進，至于銷售團隊的跟進，還需要進一步的計劃與調(diào)整。”在采訪中，記者還了解到，在謀劃這一次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的同時，縫機企業(yè)以及經(jīng)銷商更多考慮的還是如何配合服裝行業(yè)的升級，提供更多先進的機電一體化機械，如何幫助企業(yè)改善生產(chǎn)管理等等這些問題，隨著這些變化，整個東部地區(qū)縫機的銷售格局的變化也會慢慢凸顯出來。
這邊東部縫機經(jīng)銷商不離不棄，那么中西部縫機企業(yè)和銷售商又如何把握機遇和應對這種競爭壓力呢？南昌華昌縫紉設備有限公司負責人王良華告訴記者：“我們江西最近新建了許多小型服裝企業(yè)，很多都是過去外出打工的江西人現(xiàn)在返鄉(xiāng)而建。我們的銷售也因為這些新企業(yè)有了明顯增幅，如今年春節(jié)前已經(jīng)有三四個企業(yè)分別向我們下了100臺左右的訂單。由于規(guī)模所限，這些企業(yè)現(xiàn)在所訂的還都是一些普通的平縫機。至于那些從沿海轉(zhuǎn)移而來的大企業(yè)，他們要不自帶設備，要不從原經(jīng)銷商拿貨。”可見，對于中西部縫機生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)來說，要想充分得益于這次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務檔次還是重中之重。
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