自2016年三季度至今，行業迎來了長達近一年的市場回暖，持續時間遠超傳統旺季周期。那么，本輪回暖何時結束，之后市場怎么走，會怎樣變化，怎么去應對？針對上述問題，整機、商貿、電控等領域骨干企業大咖集聚一堂，指點江山、揮斥方遒，縱論了行業發展及各企業的應對之道。

       郭衛星

       杰克縫紉機股份有限公司總經理

       本輪市場回暖，估計會一直持續到2018年4至5月份，但隨后會重新經歷新一輪更為慘烈的洗牌。未來優勢企業會越來越好，資源越來越集中，本輪回暖雖然需求放量，但已經被淘汰的產能很難再恢復，其中有市場洗禮、供應鏈整合、誠信等很多因素。今后一旦退出，再進入的機會很渺茫，經過幾輪二八分化的洗牌之后，行業才能更健康、更有序。

       朱淼海

       浙江中捷縫紉科技有限公司副總經理

       對于縫制設備來講，總體的市場總量是變化不大的，只是結構上有所轉移，從國內轉向了國外。從去年開始，海外市場爆發了對低端產品的需求，但很多客戶對質量和品牌也是有要求的。海外很多市場的發展，延續了五到十年前中國的模式，對此我們是有經驗的，所以未來海外市場還有很大的空間可以挖掘。

       王桂榮

       浙江美機縫紉機有限公司總經理

       隨著整機企業二八分化的加快，商貿企業也會隨之開始變化，并且是不可逆的。從整機角度看，用戶對設備的要求從關注價格變為既要品牌也要價格。因此，在價格相差不大的情況下，用戶對品牌的忠誠度和認知度會越來越成為決定性因素。

       杜時洪

       河北藍天縫制設備有限公司總經理

       在智能設備的推廣上，北方市場相對有一些滯后，主要需求還集中在生產環節的某些節點、某些工序的自動化，如果全盤推行更集成的自動化，客戶的接受度會有對沖。但是這種趨勢是存在的，而且增長很快。同時，用戶對質量的要求越來越高，對價差的敏感度在下降，行業品牌建設迎來了黃金時期。

       陳新華

       常州市祥泰針車有限公司董事長

       目前祥泰訂單排得很滿，已經延續到明年。說明市場對自動化、智能化設備的需求是持續放量的。祥泰始終圍繞“需求”發力，這是未來發展的潛在動力。祥泰現在主推的定制，也是圍繞需求去擴展。未來在海外市場，祥泰會加大服務，與當地代理商加強合作。

       李錦洪

       中山市華辰機電科技有限公司董事長

       細分市場、產銷聯動，一直是華陽經營的核心原則，具體來講，就是在細分領域做深服務，做深競爭力，堅持產品優化，做模塊化的產品組合。未來市場依靠單臺設備去競爭，已經沒有優勢，從需求角度出發，要通過設備加技術的組合，打造新的服務方式。

       秦倉法

       上海鮑麥克斯電子科技有限公司總裁

       今年鮑麥克斯可以做到2個多億的規模，但應收款占比很少，所以企業整體運行是良性的。現在需求放量并不是總量增長，而是二八分化后市場集中度提升的表現，優勢企業更能占有市場，會越來越好。所以我認為，未來的市場，是強者恒強的。

       唐志鈞

       東莞市祥興針車有限公司董事長特別助理

       目前很多地方政府對下游用戶使用智能設備、機器換人是有具體激勵措施的，證明智能設備的前景是得到認可的。作為經銷商，不僅要銷售設備、做好售后服務，更要從用戶思維和角度，提供盡可能多的增值服務。

       陳  征

       標準縫紉機菀坪機械有限公司副總經理

       整機企業要通過各種渠道，深入到一線用戶當中，只有了解用戶生產的全過程，才能更好的提供全方位的服務。從縫機的市場看，沒有賣不出的產品，只有質量不好的產品，所以質量為先的根基，是未來所有企業都要重視的。

       總結行業骨干企業負責人的觀點，行業本輪回暖還將持續成為共識，但能從中受益的企業會越來越集中，具備核心競爭力的優勢企業將占據更多的資源和市場空間。對海外市場而言，隨著市場格局的轉化，以及國家“一帶一路”等政策出臺，縫制設備迎來了國際化的新機遇，但應看到，“中國制造”的出口競爭力，還需要民族企業的齊心助推。