有位歐洲客戶拿出兩件外套擺在義烏外貿(mào)商人葛軍杰面前。這兩件衣服是越南的生產(chǎn)企業(yè)發(fā)過來的樣品，每件5美元。外商承諾，只要葛軍杰能出同樣的價(jià)格，這筆訂單就交給葛軍杰來做。可這個(gè)人情，葛軍杰實(shí)在消受不起：“現(xiàn)在從國內(nèi)找廠家來生產(chǎn)同樣的衣服，按照今年的原材料價(jià)格和勞動(dòng)力成本，起碼比越南的企業(yè)貴50%。”

       上周，　　當(dāng)“價(jià)廉物美”這頂漂亮的帽子，被東南亞的越南、泰國、柬埔寨等國家搶走后，浙江制造按理會(huì)出口受阻。杭州海關(guān)昨天發(fā)布的信息顯示，今年1月份，浙江省實(shí)現(xiàn)出口200.3億美元，同比增長(zhǎng)4.1%，比全國平均水平高4.6個(gè)百分點(diǎn)。

　　浙江制造靠什么博得了海外客戶的歡心?

　　浙江出口逆市增長(zhǎng)

　　作為一個(gè)外貿(mào)大省，出口4.1%的增幅不算很漂亮。但放在目前這樣的國際環(huán)境下，就顯得尤為不易。海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，1月份，我國對(duì)外貿(mào)易進(jìn)出口總值2726億美元，比去年同期下降7.8%。其中出口1499.4億美元，下降0.5%。其中不少出口大省都出現(xiàn)了出口下降的趨勢(shì)：廣東、江蘇、山東和北京同比分別下降，其中外貿(mào)大省廣東的下降幅度達(dá)9.2%。浙江、上海和福建出口實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，其中浙江的增幅最高。

　　據(jù)杭州海關(guān)統(tǒng)計(jì)，在1月份的出口商品中，服裝、家具和鞋類出口增長(zhǎng)較快。1月，浙江省分別出口服裝、家具和鞋類29億美元、8.9億美元和7.8億美元，同比分別增長(zhǎng)9.4%、5.2%和5.8%，三者合計(jì)占全省出口總值的22.8%。

　　路徑一

　　堅(jiān)持定位中高端

　　對(duì)浙江皮鞋出口大戶奧康集團(tuán)來說，這個(gè)問題很好回答。奧康集團(tuán)外貿(mào)部負(fù)責(zé)人李海軍說，他們企業(yè)堅(jiān)持走做強(qiáng)外貿(mào)而不是走做大外貿(mào)的路子，堅(jiān)持定位中高端，實(shí)施奧康品牌的全球化戰(zhàn)略。

　　奧康集團(tuán)去年出口各類皮鞋300多萬雙，總銷售規(guī)模達(dá)5000多萬美元，與2010年相比，增幅在20%左右。李海軍說，如果剔除春節(jié)因素，今年1月份集團(tuán)出口增幅在10%左右，預(yù)計(jì)全年出口各類皮鞋為350萬雙，銷售規(guī)模將能達(dá)到6000萬美元。

　　李海軍介紹，奧康今年還將堅(jiān)持走中高端路線。目前奧康的客戶主要在歐洲地區(qū)。去年歐盟取消對(duì)華皮鞋反傾銷稅后，奧康的訂單增長(zhǎng)很快，像奧康在歐盟的最大客戶GEOX公司(全球休閑鞋排名前五的高端品牌)，去年的訂單比上一年增加了50%以上。來自意大利、德國的Sixty、Camens等品牌都在和奧康談今年的合作，預(yù)計(jì)訂單也會(huì)有10%以上的增幅，此外，奧康還在北美和東南亞發(fā)展新客戶，爭(zhēng)取能進(jìn)入當(dāng)?shù)氐闹髁魇袌?chǎng)。

　　“不管歐美市場(chǎng)如何變動(dòng)，中高端的消費(fèi)群體總還是存在的，有些企業(yè)堅(jiān)持不住退出了，奧康就能一點(diǎn)點(diǎn)爭(zhēng)取到這些份額。”李海軍說，目前，奧康的皮鞋出口單價(jià)在20美元/雙左右，比溫州其他皮鞋出口企業(yè)貴一倍。

　　路徑二

　　主動(dòng)適應(yīng)歐美消費(fèi)變化

　　浙江春風(fēng)動(dòng)力股份有限公司生產(chǎn)的摩托車，排量和價(jià)格是成正比的，去年他們開發(fā)了兩款800CC以上的大排量摩托車，銷量很小，目前訂單比較多地集中在500CC和600CC的中低端產(chǎn)品，占到銷量的95%左右。

　　上周，有位歐洲客戶拿出兩件外套擺在義烏外貿(mào)商人葛軍杰面前。這兩件衣服是越南的生產(chǎn)企業(yè)發(fā)過來的樣品，每件5美元。外商承諾，只要葛軍杰能出同樣的價(jià)格，這筆訂單就交給葛軍杰來做。可這個(gè)人情，葛軍杰實(shí)在消受不起：“現(xiàn)在從國內(nèi)找廠家來生產(chǎn)同樣的衣服，按照今年的原材料價(jià)格和勞動(dòng)力成本，起碼比越南的企業(yè)貴50%。”

　　當(dāng)“價(jià)廉物美”這頂漂亮的帽子，被東南亞的越南、泰國、柬埔寨等國家搶走后，浙江制造按理會(huì)出口受阻。杭州海關(guān)昨天發(fā)布的信息顯示，今年1月份，浙江省實(shí)現(xiàn)出口200.3億美元，同比增長(zhǎng)4.1%，比全國平均水平高4.6個(gè)百分點(diǎn)。